Manager du développement commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 72731
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le manager du développement commercial est amené à exercer 4 activités :
- Manager de l'activité commerciale d'un marché/métier/secteur
- Manager des équipes et des services
- Définir et mette en œuvre la politique commerciale
- Entreprendre
Il assure la pérennité de l'entreprise grâce à son action sur les acteurs du marché.
Dans les grandes entreprises il exerce principalement des missions opérationnelles liées au développement d'une zone ou d'une catégorie de clients.
Il exerce accessoirement des missions fonctionnelles liées au management d'une partie des activités réalisées en amont de l'acte commercial : Chef de produit - Achat
Dans une PME les missions opérationnelles et fonctionnelles sont confondues.
Le titulaire de la certification est aussi amené- grâce aux compétences acquises- à créer sa propre entreprise ou à reprendre une entreprise en phase de cession.

Programme de la formation

1ere année :
DÉVELOPPEMENT MARKETING
> Management stratégique
> Management commercial
> Développement et management des réseaux de distribution
> Stratégie digitale de communication appliquée - event, hospitality, travel & luxury
OPTION DE SPÉCIALISATION
> Management stratégique appliqué au secteur du tourisme (cas pratique)
> Management stratégique appliqué à l'hôtellerie (cas pratique)
> Management stratégique appliqué à l'événementiel (cas pratique)
> Management stratégique appliqué au secteur du luxe (cas pratique)
MANAGEMENT
> Culture d'entreprise
> Management de l'innovation
> Management des Ressources Humaines à l'international
> Management de RH appliqué aux secteurs de l'event, hospitality, travel & luxury
GESTION
> Audit généraliste d'entreprise et diagnostic financier
> Contrôle de Gestion
> Fiscalité appliquée aux secteurs de l'event, hospitality, travel & luxury
OPTION DE SPÉCIALISATION
> Cas pratique budgétaire appliqué au secteur du tourisme
> Cas pratique budgétaire appliqué à l'hôtellerie
> Cas pratique budhétaire appliqué à l'événementiel
> Cas pratique budgétaire appliqué au secteur du luxe
APPLICATIONS PROFESSIONNELLES
> LV I - Anglais Professionnel appliquée aux secteurs de l'event, hospitality, travel & luxury
> LV II - Vocabulaire Professionnel aux secteurs de l'event, hospitality, travel & luxury
> Mémoire professionnel
> MOOCs Tunon
2éme année :
MANAGEMENT ET COMMERCIAL
> Middle management des entreprises des secteurs de l'event, hospitality, travel & luxury
> Management interculturel
> Management d'entreprises : du management 2.0 au management 4.0 (appliqué aux secteurs de l'event, hospitality, travel & luxury)
> Leadership et management du changement
> Management et conduite de projet entrepreneurial dans les secteurs de l'event, hospitality, travel & luxury
> Pilotage stratégique de projets entrepreneuriaux
> Ingénierie du financement, Business Plan et valorisation d'entreprises
> Stratégies juridiques et fiscales appliquées aux secteurs de l'event, hospitality, travel & luxury
OPTION DE SPÉCIALISATION
> Environnement économique international et intelligence économique
> Management stratégique des affaires et management international
> Gestion des risques appliquée aux secteurs de l'event, hospitality, travel & luxury
> Gestion de la chaîne d'approvisionnement dans les secteurs de l'event, hospitality, travel & luxury
> Gestion des grands comptes, expertise commerciale et CRM
> Web marketing et community management dans les secteurs de l'event, hospitality, travel & luxury
OPTION DE SPÉCIALISATION
> LV I - Anglais Professionnel - marketing, management, conduite de projet
> LV II - Vocabulaire Professionnel - marketing, management, conduite de projet
> Mémoire professionnel
> MOOCs Tunon - Travailler à l'internationnal

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus