Manager du développement commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 120633
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le métier de manager du développement commercial s'inscrit dans un contexte économique marqué par l'intensification de la concurrence, la transformation numérique, la montée des exigences clients et la nécessité de repenser les modèles de croissance dans une logique durable et responsable. Les entreprises, quelles que soient leur taille ou leur secteur, recherchent des profils capables de piloter leur stratégie commerciale dans un environnement en mutation rapide, tout en intégrant les enjeux de rentabilité, d'innovation et de responsabilité sociétale.

Ce métier couvre une grande diversité de fonctions à haute valeur ajoutée : responsable du développement stratégique, business developer senior, responsable grands comptes, directeur commercial adjoint, ou encore responsable des partenariats. Le manager du développement commercial agit comme un chef d'orchestre qui mobilise les fonctions marketing, ventes, communication et support, pour construire des offres pertinentes, développer des partenariats durables, optimiser la performance commerciale et garantir une expérience client différenciante.

La certification «?Manager du développement commercial?» répond aux besoins croissants du marché en formant des professionnels capables de concevoir et piloter des stratégies commerciales à fort impact, de structurer des plans d'action opérationnels adaptés à des marchés complexes, d'intégrer les outils numériques et les logiques de performance, tout en accompagnant les équipes vers la montée en compétence. Elle vise ainsi à doter les entreprises d'un levier clé pour renforcer leur compétitivité, sécuriser leur développement économique et inscrire leur action dans une dynamique de croissance durable, éthique et orientée client.

Programme de la formation

Réaliser des études de marché qualitative et quantitative en définissant les méthodologies d'enquête adaptées aux orientations stratégiques de l'entreprise et en exploitant des outils d'analyse de données avancés afin d'identifier les tendances sectorielles et les opportunités de croissance, d'anticiper les évolutions de la demande et de soutenir la définition du positionnement commercial.

Identifier les segments de marché cibles à fort potentiel en mobilisant des méthodes avancées de segmentation et en croisant les données internes et externes pertinentes afin d'orienter la stratégie de positionnement et de maximiser la performance des actions commerciales et marketing.

Définir le positionnement stratégique de l'offre en analysant les dynamiques concurrentielles, les attentes des segments cibles, les leviers de différenciation à forte valeur et les critères de responsabilité sociétale, en s'appuyant sur des outils de diagnostic stratégique afin de renforcer l'attractivité de l'offre, soutenir l'avantage concurrentiel et assurer la cohérence avec les orientations globales et les engagements RSE de l'entreprise.

Définir les objectifs de croissance et les indicateurs de performance associés en analysant les données économiques, commerciales et sectorielles pertinentes et en mobilisant des outils d'aide à la décision afin de piloter l'exécution de la stratégie commerciale et d'optimiser l'allocation des ressources au regard des priorités stratégiques de l'entreprise.

Adapter l'offre commerciale aux spécificités des marchés visés en analysant les particularités culturelles, économiques, réglementaires, concurrentielles et les enjeux d'accessibilité pour les publics en situation de handicap, en mobilisant des outils d'intelligence commerciale, de veille stratégique et de design inclusif de l'offre afin d'optimiser la pertinence, la valeur perçue, l'accessibilité et l'acceptabilité des produits ou services dans chaque contexte cible.

Élaborer le plan stratégique annuel et les plans d'action opérationnels en traduisant les orientations commerciales de l'entreprise en objectifs hiérarchisés, en mobilisant des outils de planification et de suivi afin de garantir la cohérence des actions engagées et la performance du déploiement commercial sur les marchés cibles.

Élaborer une politique tarifaire et une grille de prix en analysant les données de coûts, la valeur perçue par les segments cibles et les pratiques tarifaires du marché, en mobilisant des modèles de pricing adaptés afin d'assurer la compétitivité de l'offre, la rentabilité des ventes et la cohérence avec le positionnement commercial de l'entreprise.


 

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus