Manager du Développement Commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Permettre au Manager du développement commercial de se positionner en tant que décideur des choix stratégiques de l'entreprise en matière de développement commercial. Il lui confère la capacité à se mobiliser sur des opérations d'analyse et de raisonnement complexes (décryptage des situations, négociations et construction d'accords), dans le cadre du déploiement opérationnel de la stratégie commerciale adoptée. 
-Le métier de Manager du développement commercial s'articule autour de 4 blocs de compétences:1.Elaborer la stratégie de l'activité2.Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients «grands comptes»3.Encadrer, piloter et dynamiser l'activité du service et des équipes4.Piloter le processus de l'activité et la performance commerciale

Programme de la formation

BLOC 1 : Elaborer la stratégie de l'activité
 Année 1 : Analyse stratégique / Intelligence économique / Les aspects financiers du modèle économique (compréhension financière, diag fi) / Marketing international / Business Game / EDC TRANSVERSE-Partie/ Stratégie / EDC TRANSVERSE-Partie Finance
Année 2 : Conduite de projet entrepreneurial / Développement et management de l'innovation / Les aspects financiers du modèle économique ( ingénierie du financement, Business Plan) / Etude de marché / Stratégie (Développement stratégique des affaires/Mgt & Dvlpt strat) / Supply chain
BLOC 2 : Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes »
Année 1 : Stratégie digitale / Achats
Année 2 : Développement et management des réseaux de distribution / E-business / Expertise commerciale et négociation (en anglais) / Gestion des appels d'offre / Gestion grands comptes / Web-marketing / Jeu de rôle de négo / EDC cas commercialisation
BLOC 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l'activité du service et des équipes
Année 1 : Culture d'entreprise et management interculturel / Management des ressources humaines / Pilotage du changement / processus de management de projet / Techniques de communication (outils à distance+prise de parole) / Oral changement
Année 2 : Management d'équipe commerciale (Mngt commercial et management d'équipe) + Mgt performance / EDC gestion d'équipe commerciale
BLOC 4 : Piloter le processus de l'activité et la performance commerciale
Année 1 : Pilotage budgétaire et contrôle de gestion commerciale
Année 2 : Gestion et pilotage d'activité commerciale / Pilotage de la performance
MANAGEMENT TRANSVERSE
Année 1 : Géopolitique et économie internationale / Anglais / Développer son potentiel managerial / Outils du manager & transition numérique / Activités pédagogiques diverses
Année 2 : RSE Pacte / Anglais / Développer son potentiel managerial / Activités pédagogiques diverses

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué;

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus