Manager du développement commercial - Management International Business

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le MBA Management International Business propose une approche globalise?e des grandes proble?matiques commerciales et manage?riales : leadership international (cultures, marche?s, nouvelles dynamiques) et vision globale.

Cette formation, re?solument tourne?e vers le commerce international, vise a? former les futurs cadres dirigeants d'entreprise grâce a? son cursus 100% en Anglais.

Programme de la formation

MBA 1

UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ

• Analyse stratégique

• Intelligence économique

• Les aspects financiers du modèle économique

• Marketing déploiement international

• Diagnostic d'entreprise

• Pitch Battle

UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE

• Processus de management de projet : outils et méthodes

• Achats internationaux

• Techniques de négociation à l'international

UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE

• Tunnel de vente et IA : management et optimisation

• Pilotage de la performance des processus commerciaux

UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE

• Pilotage budgétaire et contrôle de gestion commerciale

• Entretien de recrutement international

• Oral du changement

• Management des ressources humaines

• Management interculturel

• Pilotage du changement

• Gestion des risques à l'international


UE MANAGEMENT TRANSVERSE

• Géopolitique et économie internationale

• Développer son potentiel managérial

• LV2

• Business Game

• Outils du manager & transition numérique

• Activités pédagogiques

MBA 2

UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ

• Les aspects financiers du modèle économique

• Etude de marché

• Start-up Challenge

• Stratégie commerciale à l'international

• Stratégie d'entreprise

UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE

• Gestion des appels d'offre

• Gestion grands comptes

• Jeux de rôles de négociation internationale

• Plan d'action commercial physique et digital

• RSE et business international (éthique des affaires)

• Négociation internationale complexe

UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE

• Gestion et pilotage d'activité commerciale

• Production et analyse du reporting commercial avec Power BI

UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE

• Management d'équipe commerciale

• Gestion d'équipe commerciale (workshop)

• Développement et management des réseaux de distribution

• Supply chain à l'international

UE MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE

• Mémoire d'expertise

UE MANAGEMENT TRANSVERSE

• LV2

• Développer son potentiel managérial

• Activités pédagogiques

UE EXPERTISE ENTREPRENEURIALE

• Conduite de projet entrepreneurial

• Développement et management de l'innovation

Validation et sanction

À l'issue de la formation, le participant sera capable de développer une vision globale des marchés internationaux, de piloter des projets et équipes multiculturelles, de concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux différentes régions et cultures, de prendre des décisions stratégiques dans un contexte international, et de communiquer efficacement en anglais pour diriger et représenter l'entreprise à l'international.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus