Manager du développement commercial - Management Commerce et Entrepreneuriat

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

La spécialisation Management, Commerce et Entrepreneuriat a pour objectif de vous former aux compétences en stratégie, marketing et développement commercial en stimulant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité.

Vous bénéficiez d'une formation intensive en négociation, innovation commerciale et gestion Grands Comptes.

Le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat ouvre également sur la création d'entreprise en abordant des thématiques indispensables à tout futur

entrepreneur : conduite de projet entrepreneurial, ingénierie du financement.

Programme de la formation

MBA 1 : 

UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ

• Analyse stratégique

• Intelligence économique

• Les aspects financiers du modèle économique

• Marketing stratégique et opérationnel

• Diagnostic d'entreprise

• Pitch battle

UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE

• Achats

• Technique de négociation

• Processus de management de projet

UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE

• Processus de commercialisation

• Tunnel de vente et IA : management et optimisation

• Pilotage de la performance des processus commerciaux

UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE

• Oral du changement

• Culture d'entreprise et management interculturel

• Management des ressources humaines

• Pilotage du changement

• Évaluation des risques et gestion de crise

• Entretien de recrutement

UE MANAGEMENT TRANSVERSE

• Géopolitique et économie internationale

• Anglais

• Développer son potentiel managérial

• Outils du manager & transition numérique

• Business Game

• Activités pédagogiques

MBA 2

UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ
• Les aspects financiers du modèle économique

• Étude de marché

• Challenge Start'up

• Stratégie commerciale physique et digitale

UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE

• Gestion des appels d'offre

• Gestion grands comptes

• Jeux de rôles de négociation

• Plan d'action commercial physique et digital

• RSE et business

• Négociation complexe

UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE

• Gestion et pilotage d'activité commerciale

• Production et analyse du reporting commercial avec Power BI

UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE

• Management d'équipe commerciale

• Salon et networking

UE MANAGEMENT TRANSVERSE

• Anglais

• Développer son potentiel managérial

• Activités pédagogiques

UE MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE

• Mission d'expertise

UE EXPERTISE ENTREPRENEURIALE

• Conduite de projet entrepreneurial

• Développement et management de l'innovation

Validation et sanction

À l'issue de la formation, le participant sera capable de concevoir et de piloter une stratégie commerciale et marketing innovante, de négocier et gérer des comptes clés, d'identifier et de développer de nouvelles opportunités d'affaires, de conduire un projet entrepreneurial de l'idée à la réalisation en intégrant les dimensions financières, tout en adoptant des comportements entrepreneuriaux tels que la créativité, l'autonomie et la responsabilité.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus