Manager de business unit - MBA manager business unit

• Manager de business unit - Code CertifInfo 112377
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

- Analyser la stratégie globale de l'entreprise pour mettre en oeuvre un plan d'action commerciale efficace. - Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes. - Organiser le suivi administratif d'une vente, depuis la phase de négociation jusqu'à sa livraison et sa facturation. - Manager ses équipes, analyser les résultats de chaque collaborateur et définir les objectifs à atteindre.

Programme de la formation

1.Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale - Comprendre la réflexion stratégique - Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement commercial - Analyser les ressources de la direction commerciale - Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale - Comprendre la veille et ses enjeux - Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion - Evaluer la concurrence de la Business Unit - Concevoir une stratégie à l'international - Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale - Adapter la stratégie globale à la direction commerciale - Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale - Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commerciale - Piloter les outils de mesure - Auditer les résultats de la direction commerciale - Concevoir le business plan de la BU - Planifier la stratégie de la direction commerciale - Convaincre son auditoire 2.Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale - Comprendre et estimer les ressources financières de la direction commerciale - Évaluer les résultats financiers de la direction commerciale - Formuler des axes de développement - Comprendre les composantes du budget d'exploitation de la BU - Participer à l'élaboration du budget d'exploitation de la BU - Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU - Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale - Comprendre les fondamentaux du droit commercial 3.Pilotage du business développement - Définir la stratégie de négociation - Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés - Elaborer les recommandations marketing et commerciales - Piloter les canaux de vente - Concevoir une proposition de valeur pertinente - Construire une stratégie de business développement à l'international - Utiliser les outils digitaux comme levier de business développement - Le social selling comme moteur de prospection - Mesurer l'efficacité du plan d'action marketing et commercial - Mesurer la performance des ventes et créer des rapports 4.Stratégies innovantes de management de l'équipe commerciale - Comprendre et piloter une direction commerciale - Accompagner la montée en compétence des ressources humaines - Piloter le développement des ressources humaines - Accompagner une équipe et la faire grandir - Piloter la performance d'une organisation - Maîtriser les fondamentaux du management - Engager les collaborateurs et piloter leur performance - Diriger une équipe de vente : management commercial 5.Management de projet de transformation et/ou d'innovation - Concevoir un projet de transformation - Organiser un projet de transformation - Recruter et piloter les parties prenante du projet de transformation - Mesurer l'efficacité de son projet - Accompagner le changement en interne

Validation et sanction

Manager de business unit

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus