Manager d'affaires

• Manager d'affaires - Code CertifInfo 113465
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Mettre en oeuvre une veille économique et technique de l'environnement des clients sur leur marché
• Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
• Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
• Mettre en oeuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
• Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
• Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
• Négocier à haut niveau et conclure une affaire
• Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
• Décrire un poste et le profil recherché
• Mettre en oeuvre un sourcing
• Sélectionner un candidat
• Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l'équipe
• Manager des équipes
• Manager à distance
• Gérer des situations de crise
• Piloter 'activité d'un centre de profit

Programme de la formation

PROGRAMME

Le programme s'articule autour de l'acquisition de 6 blocs (CCP – Certificats de Compétence Professionnelle)

Bloc 1Analyser et détecter des marchés porteursBloc 2Préparer et réaliser la prospectionBloc 3Mettre en œuvre la stratégie commercialeBloc 4Recruter et intégrer des talentsBloc 5Mettre en œuvre un management opérationnelBloc 6Pilotage de l'activité d'un centre de profit

Validation et sanction

Manager d'affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus