Manager d'affaires (Apprentissage)

• Manager d'affaires - Code CertifInfo 113465
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

A l'issue de la formation, les participants seront capables de mener les activités suivantes :
Établir une stratégie commerciale et marketing à 360°
Mettre œuvre une veille économique et technique de l'environnement des clients sur leurs marchés
Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
Mettre œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
Réaliser de rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
Négocier à haut niveau et conclure une affaire
Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
Décrire le poste et le profil recherché
Mettre œuvre un sourcing
Sélectionner et recruter un candidat
Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l'équipe
Manager des équipes
Manager à distance
Gérer des situations de crise
Piloter l'activité d'un centre de profit

Programme de la formation

Bloc 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs
Bloc 2 : Préparer et réaliser la prospection
Bloc 3 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale
Bloc 4 : Recruter et intégrer des talents
Bloc 5 : Mettre en œuvre un management opérationnel
Bloc 6 : Piloter l'activité d'un centre de profit Spécialisation au choix : Immobilier, Luxe, Marketing et evenementiel, RH, Business

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus