Manager commercial et marketing

• Manager commercial et marketing - Code CertifInfo 110413
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

 

Son action s'articule autour de 4 compétences :

• Elaborer la stratégie commerciale et marketingLe manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
• Mettre en oeuvre la politique commercialeLe manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
• Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
• Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.

Compétences attestées :

• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en oeuvre la politique commerciale
• Manager une équipe et un réseau commercial
• Mesurer la performance commerciale

 

Programme de la formation

 Elaborer la stratégie commerciale et marketing

• Etude de marché-veille-intelligence économique
• Politique et stratégie d'entreprise
• Stratégie marketing
• Stratégie de transformation digitale
• Data marketing
• Marketing parcours généralisé

Mettre en oeuvre la politique commerciale

• Plan d'actions commerciales
• Techniques et prospection commerciale
• Gestion relation client
• Communication d'entreprise et gestion de marques
• Communication digitale
• Anglais

Manager une équipe et un réseau commercial

 

• Gestion RH
• Management des entreprises
• Management de projet entrepreneurial
• Entrepreneuriat et création d'entreprise
• Management et communication interculturelle
• Management RSE
• Manager une équipe commerciale et un réseau

Mesurer la performance commerciale

• Tableaux de bord et reporting
• Finance d'entreprise, comptabilité
• Droit des affaires
• Transport et logistique
• Achat et appels d'offres
• Spécialisation finance : volet business plan
• Spécialisation matières professionnelles : matières supports

Validation et sanction

Manager commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus