Manager commercial et marketing

• Manager commercial et marketing - Code CertifInfo 110413
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Son action s'articule autour de 4 compétences :

• Elaborer la stratégie commerciale et marketingLe manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.


• Mettre en oeuvre la politique commercialeLe manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.


• Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.


• Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.

• Elaborer une stratégie commerciale


• Mettre en oeuvre la politique commerciale


• Manager une équipe et un réseau commercial


• Mesurer la performance commerciale

Programme de la formation

Bloc 1 - Elaborer la stratégie commerciale et marketing

Réalisation d'une étude de marché

Réalisation d'un plan marketing

Bloc 2 - Mettre en œuvre la politique commerciale

Elaboration d'un plan d'action commercial par produits/services/marchés

Pilotage des opérations commerciales

Bloc 3 - Manager une équipe et un réseau commercial

Management d'une équipe commerciale : encadrement et animation d'un réseau commercial 

Management d'un projet entrepreneurial

Bloc 4 - Mesurer la performance commerciale

Mise en place et suivi des outils de reporting

Contrôle et mesure des résultats commerciaux

 

Validation et sanction

Etre capable d'apprendre à développer de nouveaux marchés en France et à l'international

- Maîtriser le cycle de vente.

- Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes.

Etre capable de traiter les problématiques réelles vécues en entreprise.

Etre capable d'animer un réseau et manager une équipe.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus