Manager commercial clients grands comptes - MSc business development & clients grands comptes

• Manager commercial clients grands comptes - Code CertifInfo 115617
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le Manager Commercial Grands Comptes conçoit, met en place et pilote la stratégie commerciale avec les clients grands comptes de l'entreprise.  Les objectifs du MSc Business Development et Clients Grands Comptes permettent aux apprenants de devenir des experts en techniques de négociation B to B de haut niveau mais aussi de maitriser les nouvelles technologiques digitales de pointes, de bénéficier des fondamentaux du management pour une vision transverse de l'entreprise afin d'être en adéquation avec l'évolution du métier et du marché. Son rythme à temps partiel est compatible avec une activité professionnelle.

Objectifs de compétences


Le programme s'articule autour de 4 objectifs de compétences permettant de mettre en place et de piloter la stratégie commerciale de développement de l'entreprise dédiée aux clients grands comptes.

• Définir une stratégie de développement avec les clients grands comptes


• Conduire une vente complexe de haut niveau


• Négocier avec les clients grands comptes


• Coordonner des équipes projet transverses et commerciales

En fil rouge et tout au long de la formation, les étudiants apprennent à intégrer les innovations et les enjeux liés aux critères sur l'environnement, la société et la gouvernance (ESG) illustrés par de nombreux cas d'entreprises et intervenants opérationnels.


Les blocs de compétences de la certification ne peuvent pas être acquis séparément. Le cursus proposé concerne l'intégralité des blocs de compétences.

Programme de la formation

Conférences sur les nouveaux enjeux ESG (Environnement, Social et Gouvernance) et transformation digitale

Les étudiants rencontrent des conférenciers de grands comptes et licornes tels que Payfit, Sales Force, Nexans venus présenter les enjeux de transformation commerciale.

Séminaire de leadership de Saint Cyr

Organisé par SCYFCO (Saint Cyr), spécialiste de la formation et de l'accompagnement des managers en contexte de gestion de crise, ce séminaire hors du commun permet aux étudiants de travailler le leadership et la cohésion d'équipe dans des situations extrêmes. Les objectifs du séminaire en situation de tension permettent aux étudiants :

• d'éxpérimenter l'émulation et le travail en équipe


• de découvrir des méthodes et outils permettant la prise de décision en situation de tension


• d'explorer son leadership et sa force de caractère

La Nuit de la Négociation

« En présence d'entreprises telles que St Gobain, Essity, Enterprise, la Nuit de la Négociation offre une expérience d'immersion consistant pour les étudiants à se mettre dans la peau d'un Key Account Manager. Mis en situation de répondre à des appels d'offres fictifs émis par une centrale d'achat, ils devront démontrer de leurs compétences en négociation et leur habileté à défendre leurs intérêts.

Parcours aménagé pour sportifs de haut niveau et artistes

Possibilité pour les sportifs de haut niveau et les artistes de bénéficier d'un parcours aménagé afin de poursuivre leurs études et leur passion.

Validation et sanction

Manager commercial clients grands comptes

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus