Manager commercial clients grands comptes - Executive MSc business development

• Manager commercial clients grands comptes - Code CertifInfo 115617
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le Manager Commercial Grands Comptes conçoit, met en place et pilote la stratégie commerciale avec les clients grands comptes de l'entreprise.  Les objectifs du MSc Business Development et Clients Grands Comptes permettent aux apprenants de devenir des experts en techniques de négociation B to B de haut niveau mais aussi de maitriser les nouvelles technologiques digitales de pointes, de bénéficier des fondamentaux du management pour une vision transverse de l'entreprise afin d'être en adéquation avec l'évolution du métier et du marché. Son rythme à temps partiel est compatible avec une activité professionnelle.

Objectifs de compétences


Le programme s'articule autour de 4 objectifs de compétences permettant de mettre en place et de piloter la stratégie commerciale de développement de l'entreprise dédiée aux clients grands comptes.

•  Bloc 1 : DÉFINIR UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT AVEC LES CLIENTS GRANDS COMPTES CONDUIRE UNE VENTE COMPLEXE DE HAUT NIVEAU : Définir une politique commerciale clients grands comptes en répondant aux exigences du développement durable 


• BLOC 2 : CONDUIRE UNE VENTE COMPLEXE DE HAUT NIVEAU :  Générer des nouvelles opportunités d'affaires et les convertir


• BLOC 3 : NÉGOCIER AVEC LES CLIENTS GRANDS COMPTES- SALES BOOTCAMP : Piloter les négociations


• BLOC 4 : COORDONNER DES ÉQUIPES PROJETS TRANSVERSES ET ÉQUIPES COMMERCIALES : Renforcer son leadership et faire adhérer les équipes

Le bloc de compétences de la certification 3 peut être acquis séparément uniquement. 

Programme de la formation

Le programme dure 10 mois.

Il se structure autour de : 2 séminaires virtuels hebdomadaires de 18 à 20h les lundi et mardi (disponibles en replay).

Modules asynchrones** (mises en situation, étude de cas, jeux de simulation).

« Sales Bootcamp » d'une semaine intensive du lundi au vendredi.

 Bloc 1 : DÉFINIR UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT AVEC LES CLIENTS GRANDS COMPTES CONDUIRE UNE VENTE

COMPLEXE DE HAUT NIVEAU


COURS

• Optimiser son portefeuille client en segmentant les cibles

• Définir les KPI

• Définir le go-to-Market

• Construire un Account :Planning grands comptes


OBJECTIFS

• Définir une politique commerciale clients grands comptes en répondant aux exigences du développement durable


ÉVALUATION

• Ecrite, orale : étude de cas, mise en situation, jeu de rôle sur un diagnostic stratégique, revue de compte et plans d'actions


BLOC 2 : CONDUIRE UNE VENTE COMPLEXE DE HAUT NIVEAU


COURS

• Transformer et développer de nouveaux marchés

• Déclencher et répondre avec succès aux appels d'offre

• Communiquer avec impact

• Augmenter la performance commerciale par les outils digitaux et l'intelligence artificielle


OBJECTIFS

• Générer des nouvelles opportunités d'affaires et les convertir


ÉVALUATION

• Orale : mise en situation, pitch et étude de cas sur une proposition commerciale complexe


BLOC 3 : NÉGOCIER AVEC LES CLIENTS GRANDS COMPTES- SALES BOOTCAMP


COURS

• Gestion des émotions en négociation

• Négociation en situation de tension

• Négociation et business development

• Management du changement et performance financière

• Négociation avec une perspective internationale Des experts animeront chaque thématique abordée


OBJECTIFS

• Piloter les négociations

ÉVALUATION

• Mise en situation professionnelle - jeu de rôle etétudes de cas


BLOC 4 : COORDONNER DES ÉQUIPES PROJETS TRANSVERSES ET ÉQUIPES COMMERCIALES


COURS

• Renforcer son leadership

• Développer son intelligence émotionnelle et relationnelle

• Conduire des projets innovants dans un monde en transition

• Manager une équipe


OBJECTIFS

• Renforcer son leadership et faire adhérer les équipes


ÉVALUATION

• Orale et écrite : mise en situation, simulation, étude de cas, en management, co-développement et design thinking

Validation et sanction

Manager commercial clients grands comptes

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus