Maîtriser ses chiffres et construire un business plan professionnel

Objectifs

Développer les compétences nécessaires pour modéliser économiquement un projet, analyser sa rentabilité, maîtriser ses tableaux financiers et produire un business plan structuré répondant aux exigences des financeurs.

Programme de la formation

MODULE 1 — Business Model vs Business Plan : deux outils stratégiques
Capsules :
Comprendre un Business Model

• Création de valeur, segments clients, proposition de valeur, flux de revenus


• Exemples de modèles économiques


• Vérifier la viabilité du modèle

Construire un Business Plan professionnel

• Structure narrative : marché, offre, stratégie, modèle économique


• Structure financière : prévisionnel, besoin de financement, trésorerie


• Les exigences des financeurs

MODULE 2 — Analyse des coûts & construction du prévisionnel
Capsules :
Charges fixes, variables & seuils de coût

• Classification professionnelle


• Charges cachées à anticiper


• Outils de calcul automatisés

Plan de financement initial & ressources

• Investissements matériels / immatériels


• Apports, prêts, subventions, BFR


• Cohérence financière du montage

Compte de résultat prévisionnel : logique & analyse

• Produits, charges, marges, résultat


• Ratios clés pour évaluer la performance


• Projection 1 à 3 ans (format micro & format société)

MODULE 3 — Rentabilité, prix & trésorerie
Capsules :
Seuil de rentabilité & point mort

• Méthode de calcul


• Interprétation stratégique


• Effets d'un changement de prix ou volume

Comprendre la trésorerie & anticiper les risques

• Résultat ? trésorerie : pourquoi ?


• Tableau d'encaissements/décaissements


• Décalages de TVA, URSSAF, paiement clients


• Scénarios de risques & prévention des difficultés

Fixer des prix professionnels & rentables

• Prix psychologique, prix marché, prix rentabilité


• Méthodes : coûts directs, marge, valeur perçue


• Simulation de prix (Excel)

MODULE 4 — Pitch financier & crédibilité devant un financeur
Capsules :
Construire son pitch financier

• Les 5 chiffres qu'un financeur veut absolument entendre


• Comment justifier un prix, un investissement, un volume de vente


• Alignement modèle économique / chiffres

Synthèse stratégique & validation du projet

• Checklist BP professionnel


• Analyse cohérence stratégie ? finances


• Préparation à un accompagnement individuel

Validation et sanction

À l'issue de la formation, l'apprenant sera capable de :

• Distinguer clairement business model (logique économique) et business plan (document financier & stratégique).


• Construire un business plan complet : narratif + financier.


• Identifier, classer et anticiper les charges fixes, variables et charges cachées.


• Construire un plan de financement réaliste (investissements, BFR, apports, financements).


• Comprendre et analyser un compte de résultat prévisionnel, un plan de financement et un plan de trésorerie.


• Intégrer la logique trésorerie (encaissements/décaissements) pour ne pas tomber en difficulté.


• Calculer et interpréter : marge, seuil de rentabilité, point mort, taux de marge, capacité d'autofinancement.


• Fixer des prix rentables alignés avec ses coûts et son positionnement.


• Présenter un pitch financier crédible et professionnel.

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique