Maîtriser les techniques d'une vente efficace, l'art d'être à l'aise dans ses ventes

Objectifs

Nous ne sommes pas tous des vendeurs-nés ou encore des artistes de la vente. Pour ces derniers, la vente ne se théorise pas. Lorsqu'ils donnent leurs conseils, tout paraît tellement simple. Mais si vous essayez d'appliquer leurs recommandations, le verbe vous manque. Eux-mêmes, bien qu'ils soient doués naturellement, cessent un jour de progresser.


La formation Maîtriser les techniques d'une vente efficace, 100% réalisée en classe virtuelle et animée par un formateur expert en développement commercial, fait prendre conscience de la facilité avec laquelle on peut exercer des actes de vente, en toute confiance, grâce à une « boîte à outils » simple et efficace, mettant en valeur les qualités personnelles et s'appuyant sur des exemples concrets. Une formation pratique et opérationnelle en live !


Les objectifs de cette formation sont :

• Acquérir une méthode de vente efficace
• Maîtriser toutes les étapes de la vente
• Gérer et répondre aux objections
• S'affirmer dans son savoir-faire relationnel
• S'adapter aux différentes typologies de clients
• Savoir conclure

Programme de la formation

Tout au long de cette formation, il est développée :

• Les principes de prises de contact
• Notions d'échange et de dialogue
• Découvrir et identifier les besoins de son client
• Proposer un service adapté : l'offre de service
• Les réactions des clients
• Garder le contrôle de l'entretien
• La phase de conclusion

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique