Maîtriser les techniques d'influence

Objectifs

— Comprendre les processus de décision en entreprise — Identifier les relais d'influence et acteurs clés de votre entité — Maîtriser les principaux leviers de persuasion et d'influence — Gérer des situations complexes et apprendre à mener une négociation

Programme de la formation

Jour 1

Module 1 : Introduction aux techniques d'influence

• Définition de l'influence, son importance et ses implications

Module 2 : Psychologie de l'influence

• Introduction à la psychologie de l'influence


• Les biais cognitifs et leur utilisation dans les techniques d'influence


• Les principes fondamentaux de la persuasion puis atelier

Module 3 : Analyse de l'environnement

• Cartographie des acteurs clés et les relais d'influence


• Stratégies pour construire et développer des relations avec les acteurs clés, analyse swot pour adapter son positionnement


• Atelier pratique sur un cas d'entreprise : cartographie et SWOT

Module 4 : Atelier pratique - Jeux de rôle sur les techniques d'influence

• Simulation de situations d'entreprise où les participants devront utiliser des techniques d'influence

Module 5 : L'éthique de l'influence

•  Introduction à l'éthique de l'influence & étude de cas sur l'éthique de l'influence

Jour 2

Module 6 : Communication efficace et influence

• Le rôle de la communication dans l'influence


• Techniques de communication persuasive : rhétorique, storytelling, communication non-verbale


• Cas d'études d'organisations et de leaders influents


• Atelier/Etude de cas : utilisation des techniques de communication persuasives appliquées à vos métiers

Module 7 : les nouvelles techniques d'influence (IA générative, Deep Fake et Social Media)

• L'influence dans la sphère digitale


• Cartographies digitales et relais d'influence


• Les nouveaux outils de l'influence (IA générative, Deep Fake et Social Media)


• Influence digitale appliquée : le cas des conflits armés et des élections

Module 8 : Atelier pratique - déploiement d'une stratégie d'influence globale

• Analyse collective critique sur la base d'un brief existant


• Préparation et présentation des pitchs puis discussion de groupe et clôture de l'atelier

Module 9 : Plan d'action personnel et conclusions

• Élaboration d'un plan d'action personnel / Discussion de groupe et feedback sur les plans d'action


• Récapitulatif de la formation, évaluation et clôture

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique