Maîtriser les fondamentaux du marketing, du commercial et de la communication pour son entreprise

• Manager de business unit - Code CertifInfo 112377
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Dans un marché globalisé et en perpétuelle évolution, promouvoir votre offre de manière stratégique et impactante est une condition essentielle pour développer votre entreprise, atteindre vos objectifs commerciaux et fidéliser vos clients.

En tant que créateur ou dirigeant d'entreprise, vous devez non seulement construire une offre cohérente, mais aussi savoir la positionner, la valoriser et la faire connaître auprès de vos cibles, qu'elles soient locales, nationales ou internationales.

Cette formation certifiante vous accompagne dans la conception et la mise en œuvre d'un plan marketing et commercial adapté à votre activité. Vous apprendrez à collaborer efficacement avec vos partenaires (prestataires, équipes, réseaux d'accompagnement), à structurer vos actions et à déployer des campagnes de communication percutantes, en lien avec votre stratégie globale. Grâce à une approche pratique et personnalisée, vous développerez une véritable expertise en pilotage marketing et commercial, indispensable pour assurer la visibilité, la croissance et la pérennité de votre entreprise.

Cette formation certifiante alterne formation à distance et en asynchrone. Elle est réalisée par un formateur expert sur 28 heures en classe virtuelle. Vous poursuivez le reste de votre parcours sur notre plateforme digitale qui vous permet de vous organiser à votre rythme avec un accompagnement tutoral assuré. Vous bénéficiez d'un accompagnement individualisé pour avancer à votre rythme, tout en consolidant vos compétences dans un cadre structuré et stimulant. Cette formation pratique et interactive vous permettra de développer une expertise dans le pilotage marketing et commercial d'une entreprise, afin de rester compétitifs et pertinents dans un environnement économique en constante évolution.


Les objectifs de la formation sont de : 

• Savoir proposer un plan d'actions marketing adapté à la stratégie de développement d'une BU et/ou d'une organisation
• Savoir élaborer une proposition de valeur et un argumentaire associés à un produit ou un service
• Savoir définir un plan de communication permettant de valoriser le projet et/ou produit et/ou service à destination des collaborateurs et des clients (internes/externes)
• Savoir définir les outils de suivi et de mesure d'efficacité et produire des tableaux de bords
• Être capable de valoriser un projet, un produit ou d'un service au moyen d'une campagne de communication

Programme de la formation

• Concevoir et déployer un plan d'actions marketing et commercial à destination d'une cible client interne et/ou externe
  • Définir la stratégie de négociation (segmentation, cibles, PAC, FCS, …)
  • S'appuyer sur l'analyse de l'environnement et le positionnement de l'entreprise
  • Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés
  • Concevoir un plan d'actions marketing et commercial
  • Piloter un plan d'actions marketing/commercial
  • Assurer la performance économique de la BU
• Elaborer ou participer à l'élaboration de la proposition de valeur et l'argumentaire associés à un produit ou un service
  • Elaborer la proposition de valeur et l'argumentaire en cohérence avec la stratégie marketing et commerciale de l'organisation
  • Soutenir la stratégie marketing de l'organisation
  • Piloter les canaux de vente
• Elaborer un plan de communication selon la cible (interne/externe)
  • Concevoir un plan de communication pertinent
  • Utiliser les outils digitaux comme levier de développement
  • Construire une stratégie de communication de business développement
  • Définir des objectifs de communication
  • Définir les KPI associés aux objectifs de communication
  • Définir un planning d'actions de communication
  • Susciter l'adhésion et l'engagement de son auditoire
• Piloter les outils de suivi et mesure de l'efficacité des plans d'actions marketing et commercial
  • Veiller à la sélection des indicateurs de suivi des actions
  • Choisir des indicateurs de suivi pertinents pour les actions marketing et commercial
  • Veiller à l'analyse des résultats des actions de marketing-mix et mettre en œuvre d'actions correctives le cas échéant
  • Mesurer l'efficacité du plan d'action marketing et commercial
  • Mesurer la performance des ventes et créer des rapports
  • Soutenir les objectifs de performance de la BU sur un exercice

Validation et sanction

Manager de business unit

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus