LP Commercialisation des Produits et Services B To B

• Licence pro mention commercialisation de produits et services - Code CertifInfo 103457
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Développer une double compétence associant aptitudes commerciales et maîtrise technique afin de répondre aux exigences de la négociation et de la vente d'entreprise à entreprise.

Programme de la formation

UE 1 : Modules de base (techniques de vente, marketing stratégique et opérationnel, méthodes statistiques appliquées aux étudescommerciales),

UE 2 : L'entreprise et son environnement (aspects juridiques et fiscaux de l'entreprise, connaissance des marchés et des filières, stratégie d'entreprise, gestion des activités à l'international),

UE 3 : Techniques de management commercial (marketing des services, marketing industriel (B to B), gestion des ressources humaines, logistique commerciale et démarche qualité, analyse financière et contrôle de gestion),

UE4 : Négociation et dynamique commerciale (négociation commerciale, communication commerciale approfondie, gestion de la relation client, management de la force de vente),

UE 5 : Outils de la relation commerciale (technologies de l'information et de la communication - TIC -, conception et développement d'outils d'aide à la vente, stratégies de fidélisation et de prospection de la clientèle, conduite de projet, techniques d'expression et de communication à usage professionnel, anglais des affaires),

UE 6 : Projet tuteuré,

UE 7 : Stage, Activités optionnelles « Unité d'Enseignement libre »

UE 8 : Engagement civique,

UE 9 : Activités Physiques et/ou Sportives,

UE10 : Activités culturelles.

Validation et sanction

Licence pro mention commercialisation de produits et services

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2