Licence pro mention technico-commercial-Licence Pro TCSPI

• Licence pro mention technico-commercial - Code CertifInfo 118832
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le titulaire a une double compétence technique et commerciale, il prend en charge la relation client et développe le chiffre d'affaires d'un portefeuille client.

En lien avec les différents services de l'entreprise, il sait appréhender les évolutions de son environnement économique et juridique.

• Réaliser une veille concurrentielle, réglementaire et technique en utilisant des méthodes éprouvées afin d'identifier les opportunités et les risques de marché.


• Proposer un plan d'actions commerciales structuré en identifiant les ressources et moyens nécessaires dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés.


• Suivre l'évolution des résultats commerciaux à l'aide de tableaux de bord et d'indicateurs clés pour veiller à la cohérence des résultats au regard des orientations et objectifs fixés.


• Assurer le suivi de la satisfaction client en diligentant des enquêtes qualité pour améliorer la relation clients et favoriser leur fidélisation.


• Prospecter de nouveaux clients en renseignant les bases de données et outils CRM afin d'élargir le portefeuille clients et développer de nouvelles opportunités commerciales


• Organiser et assurer les visites clientèle afin d'optimiser le plan de prospection dans une démarche d'itinérance écoresponsable


• Animer, dans une démarche multicanale, un réseau de prospects et de clients afin d'entretenir des relations commerciales pérennes.


• Répondre aux appels d'offre en appréhendant les exigences des cahiers des charges afin de veiller à la faisabilité technique de la proposition commerciale


• Contribuer à la planification des prévisions de vente en tenant compte des opportunités identifiées auprès des prospects et des évolutions de la demande client pour anticiper et couvrir l'ensemble des besoins du marché visé.


• Assurer des reportings réguliers à la direction en préparant des synthèses et des tableaux de bord pour faciliter la prise de décision


• Assurer, le cas échéant, la réalisation de démonstrations techniques en étant pédagogue afin de mettre en avant les caractéristiques et performances techniques du produit, de faciliter sa prise en main et son utilisation par le client


• Construire un argumentaire technique pertinent et adapté au profil du client, dans une approche écoresponsable, afin de le convaincre de la valeur ajoutée apportée par les produits et services techniques et de réaliser la vente.


• Contractualiser en négociant pour aboutir à un accord gagnant-gagnant tenant comptes des objectifs commerciaux de l'entreprise et des attentes commerciales du client


• Conclure la vente en confortant le client dans ses choix afin de renforcer sa satisfaction d'achat

Programme de la formation

FORMATION DE BASE : Cours - TD - TP - Etudes de cas - Projets

Outils de gestion : Gestion de production, cycle de vie du produit, logistique

Environnement économique : Economie, organisation des entreprises, droit

Marketing : Marketing international, marketing industriel

Négociation : Vente, négociation, achat

Communication : Anglais, communication, projet tutoré

FORMATION GENERALE : Anglais - Communication - Economie d'entreprise -

Droit du travail

PROJET TUTORE / PROJET INDUSTRIEL

Validation et sanction

Licence pro mention technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4