Licence pro 3ème année mention management des activités commerciales parcours développement d'affaires - Business to business

• Licence pro mention management des activités commerciales - Code CertifInfo 118837
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

A la fin la formation, le diplômé sera capable d'/de :
- Animer un réseau commercial.
- Analyser l'environnement de l'entreprise, ses enjeux et ses perspectives, notamment en terme développement durable et de transition énergétique.
- Gérer un projet commercial.
- Prospecter un nouveau portefeuille client en France et à l'international.
- Présenter et négocier une offre commerciale.
- Développer des parts de marché à l'export.

Le tout selon une approche Business to Business.

Programme de la formation

La Licence pro est constituée de 2 semestres.
Chaque semestre comprend 5 UE.

Semestre 1 :
- UE1 : Connaissance des marchés et des filières ; Droit des affaires.
- UE2 : Marketing BtoB (industriel et des services ; Logistique des activités commerciales (BtoB).
- UE3 : Négociations d'affaires et vente BtoB ; Business Game.
- UE4 : Projet tuteuré.
- UE5 : Conception et traitement d'enquêtes ; Expression professionnelle écrite et orale (français et anglais).

Semestre 2 :
- UE6 : Principes et analyse comptable ; Cas d'entreprise.
- UE7 : Management des RH ; Management de la production, de la qualité et de la transition écologique.
- UE8 : Élaboration d'une campagne de communication BtoB et gestion de la relation BtoB ; Entrepreneuriat et stratégie entrepreneuriale.
- UE9 : Stratégie digitale et outils du e-commerce ; Droit du numérique.
- UE10 : stage.

La Licence pro est spécifique dans l'offre de formation de l'Université (localisation site de Troyes).
Elle ne donne pas lieu à possibilité de mutualiser les enseignements.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4