Les techniques de closing

Objectifs

• Surmonter ses craintes du refus.


• Repérer et agir sur les décideurs.


• Oser conclure.

Programme de la formation

1 - Repérer les enjeux de la conclusion

2 - Identifier le groupe de décision

3 - Agir sur le groupe de décision pour accélérer la décision

4 - Réussir le closing en face-à-face

5 - Agir après la conclusion

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique