Les fondamentaux pour mieux vendre

Objectifs

•          Connaitre son marché •          Identifier les acteurs de l'environnement de son entreprise •          Evaluer les impacts du marché sur son activité •          Définir sa cible de clientèle •          Donner une méthode pour approcher le marketing •          Comprendre la construction d'une stratégie de marketing •          Comprendre les outils du marketing et leurs intrications •          Apporter des outils de base pour répondre aux mieux aux besoins de sa clientèle •          Déployer un positionnement en pratique pour atteindre des objectifs (financiers)•          Construire une stratégie adaptée à l'échelle de son entreprise par rapport au marché 

Programme de la formation

Le temps de l'analyse •          Les bases du marketing •          Première approche de l'environnement : Marché, offre, demande, environnement •          Se poser les bonnes questions pour établir son offre•          Utiliser les bons outils pour analyser son environnement : QQCCOQP (marché, demande, offre), PESTEL, •          Comprendre la démarche client-centrée •          Utiliser les outils pour analyser sa clientèle cible : QQCCOQP client, SONCAS, segmentation client 

 Le temps de l'action •          Déployer sa stratégie marketing •          Définir sa stratégie produit •          Définir sa politique de prix •          Segmenter sa clientèle•          Identifier les besoins de sa clientèle•          S'assurer que la stratégie soit bien définie 

Validation et sanction

Non prévu;

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique