Le négociateur immobilier – Du débutant à l'expert (E-Learning Tutoré)

Objectifs

Comprendre les obligations, outils et pratiques du négociateur immobilier
Savoir conduire un rendez-vous vendeur jusqu'à la signature du mandat
Accompagner efficacement acheteurs et vendeurs dans toutes les étapes de la vente
Maîtriser les aspects juridiques, fiscaux et commerciaux du métier
Renforcer sa posture professionnelle et sa capacité de négociation

La formation s'appuie sur un service de tutorat accessible depuis chaque module, à l'initiative de l'apprenant (chat et/ou e-mail).

Le chat est disponible de 8h30 à 12h00 et de 13h30 à 17h00 (jours ouvrés), et les e-mails peuvent être envoyés 24h/24 avec un traitement assuré pendant les horaires des tuteurs.

Le tutorat n'est pas une formation complémentaire, mais une aide technique ponctuelle pour lever un blocage (consigne, notion, manipulation).

Aucune durée n'est prédéfinie par intervention et aucune limite quotidienne n'est fixée : l'apprenant peut solliciter ce service autant de fois que nécessaire tout au long de sa formation.

L'accès E-learning est disponible pendant 1 an.

Programme de la formation

1. Le métier d'agent immobilier
Cadre juridique et obligations professionnelles
Code de déontologie
2. Prospection immobilière
Techniques de prospection active et passive
Préparation et efficacité commerciale
3. Rendez-vous vendeur (R0, R1, R2)
Déroulé complet des étapes de prospection à la signature
Simulations téléphoniques et terrain
Défense du prix et des honoraires
4. Commercialisation du bien
Signature de mandat
Création d'une annonce performante
Organisation des visites
Négociation d'offres d'achat
5. Le mandat
Différences entre mandat simple, exclusif et semi-exclusif
Contenu juridique d'un mandat
Défense de l'exclusivité
6. Pièces à collecter lors de la signature du mandat
Dossiers techniques, diagnostics obligatoires, documents copropriété
Pré-états datés, attestations et obligations réglementaires
7. Documents d'information précontractuelle
Cas d'agence ou de hors agence
Cadre légal du DIP
8. L'offre d'achat et le compromis de vente
Étapes juridiques et contractuelles
Clause de rétractation, annexes obligatoires
Particularités des biens en copropriété
9. Négociation avec la banque (aide à l'acquéreur)
Relation bancaire, types de prêts, garanties
Accompagnement du client jusqu'au financement
10. Thé

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique