Le booking pour les musiques actuelles

Objectifs

• Ge?rer le processus me?tier “prospection, ne?gociation, vente, contractualisation, logistique”, 

• Etablir une strate?gie de diffusion adapte?e au projet artistique et aux re?alite?s du marche?,

• De?velopper des outils de prospection approprie?s,

• Construire un budget et un argumentaire de vente,

• Ge?rer vos contacts et optimiser votre temps de travail.

Programme de la formation

Approche du me?tier de booker

• Objectifs, intervenants, me?thode et contraintes

• Mise en pratique : e?laboration du bordereau de production date a? date

Le processus de diffusion

• Mai?triser le projet artistique et ses cou?ts

• E?laborer une strate?gie de diffusion : contenu, cible, projection

• Mise en pratique : rencontre te?le?phonique avec des professionnels (programmateurs de salle, booker)

La prospection

• Organiser sa base de donne?es

• Cibler ses publics, s'appuyer sur les re?seaux professionnels

• Organiser ses outils de communication, d'accueil technique et logistique

• Cre?er et diffuser des mailings

Mise en pratique : de?couverte des re?seaux majeurs de diffusion en France, e?tude d'une base de donne?es type de?die?e au booking, analyse de documents (bordereau de production, fichiers contacts...) rencontre te?le?phonique avec des professionnels.

Le de?marchage

• Prendre contact, suivre et relancer via Internet, le te?le?phone, la rencontre physique, l'argumenatire de vente

• Mise en pratique : jeux de ro?le, mises en situation de vente avec des programmateurs invite?s par te?le?phone.

La finalisation

• Valider une date

• E?tablir un contrat : cession, core?alisation, coproduction Mise en pratique : atelier autour du contrat

Le suivi

• Re?mune?rer les artistes

• Ge?rer une e?quipe

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique