L'approche stratégique et commerciale des marchés - Méthode MX(TM)

Objectifs

• Choisir les marchés les plus adaptés à son produit et à la capacité de l'entreprise • Choisir son mode de présence. Evaluer ses différents types de représentation • Construire son plan d'action • Elaborer ses OAV en fonction du marché sélectionné

Programme de la formation

Identifier ses couples produits marche? a? l'étranger


Les prioriser en évaluant leur potentiel et les barrages a? l'entrée


Optimiser son mode d'entrée sur les marchés extérieurs


L'outil TRIAX (TM) : pour gérer son portefeuille de triptyques produit marche? mode d'entrée a? l'international


Grille d'analyse du modèle CAGE pour évaluer le coût du ticket d'entrée sur les marchés ciblés.


Pistes tactiques d'approche.


Etude de cas


L'adapter a? son propre cas d'entreprise
Mise en situation : travail progressif et individuel à partir de fiche-outil tutoré par la formatrice

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique