La visite d'un bien (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Maîtriser les techniques de visite et réaliser plus de ventes.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Être efficace pendant une visite

• Importance de se démarquer de la concurrence
• Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
• Rassurer par l'attitude l'écoute et le comportement
• Comment réaliser une véritable visite de bien immobilier

Après-midi

Quelle attitude avoir avec ses clients

• Coté acquéreurs
• Mieux cerner les besoins par une véritable découverte
• Comment effectuer cette découverte

JOUR 2

Matin

Quelle attitude avoir avec ses clients

• A quel moment argumenter
• Comment clôturer une visite
• Comment procéder avec son client vendeur

Après-midi

Le savoir-faire

• Comment se différencier de la visite virtuelle
• Les bons réflexes
• Les bons mots au bon moment
• Stratégie de positionnement
• La réponse aux objections des acquéreurs

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique