La prise de mandat

Objectifs

Obtenir et gérer des mandats immobiliers de manière professionnelle et efficace.

Programme de la formation

Les fondamentaux de la prise de mandat

· Définition du mandat immobilier et de ses enjeux.

· Présentation des différentes étapes du processus de prise de mandat.
Évaluation des biens immobiliers

· Méthodes d'évaluation immobilière : comparaison, revenu, coût de remplacement.

· Analyse des critères influençant la valeur d'un bien.
Convaincre le vendeur

· Stratégies de persuasion et de conviction.

· Présentation des services et avantages de l'agence immobilière.
Aspects légaux et communication

· Obligations légales liées à la prise de mandat immobilier.

· Documents nécessaires et formalités administratives.

· Communication efficace : argumentation, écoute active et gestion des objections.

Validation et sanction

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les différentes étapes du processus de prise de mandat immobilier.

• Savoir évaluer un bien immobilier de manière précise et argumentée.

• Acquérir les compétences pour convaincre un vendeur de confier son bien en mandat.

• Connaître les obligations légales et les documents nécessaires pour la prise de mandat.

• Être capable de gérer les objections et les situations délicates lors de la prise de mandat.

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique