La négociation raisonnée de Harvard - niveau 1

Objectifs

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :

- IDENTIFIER son comportement et ses stratégies habituelles en négociation.

- JUGER de leur efficacité.

- DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas.

- ANALYSER le type de négociateur que l'on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée.

- PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus.

- DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable.

- RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives.

- MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l'environnement.

- DÉFINIR ses axes de travail et d'amélioration personnels.

Programme de la formation

• Auto-évaluation de sa façon de négocier.


• Comment éviter les guerres de position ?


• La coopération et ses dangers.


• Comment justifier ses exigences ?


• Méthodes pour créer de la valeur.


• Les « a priori » en négociation.


• La gestion des sentiments.


• La résolution des conflits.


• Comment se fabriquer du pouvoir en négociation ?


• Déjouer les ruses.


• Prendre en compte les phénomènes interculturels.


• Construire une stratégie de négociation raisonnée.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique