La négociation raisonnée de Harvard - niveau 1

Objectifs

- IDENTIFIER son comportement et ses stratégies habituelles en négociation.
- JUGER de leur efficacité.
- DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas.
- ANALYSER le type de négociateur que l'on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée.
- PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus.
- DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable.
- RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives.
- MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l'environnement.
- DÉFINIR ses axes de travail et d'amélioration personnels.

Programme de la formation

Auto-évaluation de sa façon de négocier.
Comment éviter les guerres de position ?
La coopération et ses dangers.
Comment justifier ses exigences ?
Méthodes pour créer de la valeur.
Les « a priori » en négociation.
La gestion des sentiments.
La résolution des conflits.
Comment se fabriquer du pouvoir en négociation?
Déjouer les ruses.
Prendre en compte les phénomènes interculturels.
Construire une stratégie de négociation raisonnée.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique