La négociation commerciale dans l'immobilier - Bâtir un argumentaire commercial

Objectifs

Savoir détecter le profil de son acheteur et adapter son argumentation.

Savoir détecter les besoins et y répondre par des caractéristiques produits, leurs avantages et preuves
Savoir mener un entretien de négociation commerciale
Renouveler sa carte professionnelle

Programme de la formation

Jour 1 _7 heures

Techniques et fondamentaux de la négociation

Les étapes de la négociation

Le profil SONCAS

L'argumentaire

Jour 2 _8 heures

Le traitement des objections

L'objection

Prix

La conclusion

Le suivi de la négociation

Mises en situation et jeux de rôle à chaque étape

Validation et sanction

Attestation de fin de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique