Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente

• Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente - Code CertifInfo 119004
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

• Présenter sa démarche de conseil lors des entretiens commerciaux
• Pratiquer un questionnement personnalisé lors des entretiens commerciaux
• Coconstruire avec le prospect/client une solution personnalisée
• Présenter les solutions proposées au client/prospect
• Préparer et conduire les négociations commerciales
• Engager le prospect/client à promouvoir et à défendre l'offre proposée
• Mettre en œuvre un dispositif après-vente de suivi régulier et personnalisé auprès des clients

Programme de la formation

-

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique