Ingénieur d'Affaires : titre Manager en Ingénierie d'affaires (MIA)

• Manager en ingénierie d'affaires - Code CertifInfo 110259
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

D'avantage tourné vers l'étude du besoin et le conseil au client, l'Ingénieur d'Affaires est un professionnel confirmé et un consultant recherché par les entreprises.
La parcours de formation Manager en Ingénierie d'Affaires (MIA) excède largement le simple cadre commercial de la vente, pour embrasser très en amont toutes les étapes d'avant-vente : le conseil et l'étude du besoin du client, l'élaboration du cahier des charges, le pilotage d'une équipe projet pour répondre au besoin jusqu'à l'implémentation et parfois l'amélioration continue de la solution chez le client.
Il est également formé pour intervenir sur des projets avec une dimension internationale (une mobilité internationale est prévue dans le parcours de formation).

Programme de la formation

BLOC 1 : Management de l'information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes :
Conduite d'une démarche d'intelligence économique et stratégique.
Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d'affaires et de partenariats.
BLOC 2 : Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires :
Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires :
Conception d'un plan stratégique avec une vision « business ».
Optimiser l'approche grand compte.
Développement d'une nouvelle activité et des compétences entrepreneuriales.
BLOC 3 : Qualification, conception et négociation
Définir, conseiller et accompagner les besoins d'une entreprise cliente ou prospect
Elaborer le cahier des charges et de la solution sur-mesure.
Négociation et contractualisation d'une proposition commerciale y compris dans une dimension internationale
BLOC 4 : Pilotage d'un projet
Supervision du projet, de la mise en œuvre, du suivi et de l'évaluation.
Manager l'équipe projet.
Management d'équipes internes et de contributeurs externes impliqués dans la conduite de l'affaire.

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus