Ingénieur d'affaires en hautes technologies

• Ingénieur d'affaires en hautes technologies - Code CertifInfo 111679
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Notre école vous forme en deux ans à l'ingénierie d'affaires. Vous développerez des compétences de haut niveau durant la formation :
Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales de A à Z
Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
Manager des équipes de ventes nationales ou internationales
Conduire des négociations complexes et conseiller vos clients
Maîtriser les meilleures méthodes ou outils 2.0 pour piloter un cycle de vente.

Programme de la formation

Intégration et apprentissages complémentaires
Intégration de rentrée / Business Week
Soft Skills for Sales, simulation d'entretien
Business English/Future Career :
Examen blanc TOEIC
Projet associatif
Bloc 1 : Analyser son écosystème technologique
Fondamentaux du secteur du numérique
Solutions et technologies numériques
pour l'entreprise
Bloc 2 : Piloter un plan stratégique dans le cadre d'un projet
Business plan et Budget prévisionnel
Stratégie des entreprises, Entrepreneuriat
Économie et mondialisation
Bloc 3 : Développer des opportunités d'affaires dans le secteur des Hautes Technologies
Prospection & social selling
Marketing B to B/Growth Hacking
Plan d'action commerciale
Meilleures techniques de prospection 2.0
en français et en anglais
Bloc 4 : Analyser le besoin client sur une vente complexe de Hautes Technologies
Communication interpersonnelle, Insight Selling
Digital Smart Selling, Vente indirecte, Differentiation Selling
Stratégie d'influence et Lobbying
Strategic Business Review, Ecrits Professionnels
Bloc 5 : Elaborer et Négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des Hautes Technologies
Structurer, soutenir et négocier une offre par la valeur
Vente de solutions numériques, IT Business Game
Vente complexe appliqué à des cas concrets
Bloc 6 : Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international
Management de projet
Management des Ressources Humaines, d'équipe commerciale
Droit commercial du digital
Intercultural Management

Validation et sanction

Ingénieur d'affaires en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus