Gestionnaire d'affaires immobilières (Apprentissage)

• Gestionnaire d'affaires immobilières - Code CertifInfo 120264
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Analyser l'écosystème immobilier local et national en mobilisant une veille juridique, économique, concurrentielle et territoriale afin d'identifier les opportunités de développement commercial adaptées à sa structure.
• Positionner une offre de services immobiliers en étudiant les besoins des clients cibles, les attentes sociétales (accessibilité, durabilité) et les positionnements concurrents dans le but de construire une stratégie différenciante.
• Élaborer une politique tarifaire en tenant compte du positionnement stratégique, des contraintes réglementaires et des exigences de transparence, dans le but d'optimiser la rentabilité et diversifier les modes de rémunération.
• Définir une stratégie de prospection commerciale en choisissant les canaux adaptés (digitaux, réseaux, événements professionnels…) dans le but d'attirer des prospects qualifiés.
• Concevoir un plan de communication commerciale multicanal en combinant outils digitaux et supports traditionnels pour valoriser ses prestations auprès des publics visés.
• Concevoir un budget prévisionnel des actions commerciales et marketing en hiérarchisant les dépenses selon les objectifs visés afin d'assurer un retour sur investissement pertinent.
• Déterminer des indicateurs de performance commerciale et marketing en structurant un tableau de bord intégrant des dimensions économiques, sociales et environnementales afin d'évaluer et ajuster la stratégie.
• Mesurer la satisfaction client à chaque étape du parcours commercial en recueillant des données qualitatives et quantitatives afin d'améliorer continuellement l'offre et la relation client.
• Interpréter les données économiques liées au marché immobilier local ou national en mobilisant des outils graphiques et statistiques afin de comprendre les évolutions de l'offre, de la demande et des niveaux de prix.
• Analyser les effets d'une mesure publique sur le fonctionnement d'un marché immobilier en mobilisant des notions d'économie immobilière et en construisant un argumentaire structuré afin de prendre position sur la pertinence ou les limites de l'intervention.
• Qualifier les besoins d'un vendeur ou d'un acquéreur en menant un entretien structuré et en identifiant les contraintes financières, juridiques et personnelles afin de définir le périmètre de la transaction.
• Évaluer la valeur vénale ou locative d'un bien immobilier en mobilisant des données de marché comparables, des gr

  Programme de la formation

  -

  Validation et sanction

  Certification

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 3 et 4