Gestion d'entreprise appliquée aux organismes de formation

Objectifs

Cette formation vise à permettre aux participants d'acquérir les compétences nécessaires pour créer, structurer, piloter et développer une activité de formation professionnelle, en intégrant les dimensions stratégiques, commerciales, pédagogiques, humaines et financières de l'entreprise.


À l'issue de la formation, les participants seront capables de définir une vision stratégique claire, d'analyser leur environnement (marché, concurrence, cadre réglementaire) et de construire une feuille de route opérationnelle à court, moyen et long terme.

Ils sauront également structurer l'organisation interne, notamment en matière de gestion des ressources humaines, en recrutant, intégrant et pilotant des formateurs ou collaborateurs, tout en garantissant la conformité juridique et la qualité des actions de formation.


La formation permettra en outre de développer une offre de formation adaptée au marché, en construisant une stratégie commerciale efficace, en maîtrisant les techniques de prospection et de vente, et en optimisant le parcours client afin d'améliorer la performance commerciale.

Les participants apprendront à piloter la performance de leur activité à l'aide d'indicateurs clés (KPI), à suivre leur rentabilité, à gérer leur trésorerie et à prendre des décisions éclairées pour assurer la pérennité de leur structure.


Enfin, ils seront en mesure de mettre en place des outils et méthodes opérationnels pour améliorer la qualité des formations, structurer les parcours pédagogiques et répondre aux exigences du secteur de la formation professionnelle.

Programme de la formation

La formation est structurée en cinq modules complémentaires permettant d'acquérir une vision globale et opérationnelle de la gestion d'une activité de formation professionnelle.

MODULE 1

Le premier module permet d'appréhender les fondamentaux de la gestion d'entreprise. Les participants identifient le rôle et les responsabilités du dirigeant, comprennent l'environnement économique et juridique dans lequel évolue une structure de formation et découvrent les principales fonctions de l'entreprise (commerciale, financière, ressources humaines). Une première approche des indicateurs de performance est également abordée.

MODULE 2

Le deuxième module est consacré au pilotage stratégique. Les participants réalisent une analyse de leur environnement à l'aide d'outils tels que la matrice SWOT, définissent leurs priorités et construisent une feuille de route opérationnelle à court, moyen et long terme. Ils apprennent à sélectionner des indicateurs pertinents et à identifier les leviers de financement adaptés à leur activité.

MODULE 3

Le troisième module porte sur la gestion des ressources humaines et l'ingénierie pédagogique. Il aborde la structuration de l'offre de formation, la coordination des actions pédagogiques, la création d'outils (supports, trames, chartes), ainsi que le recrutement, l'intégration et le management des formateurs. Les aspects juridiques, la qualité des formations (évaluations à chaud et à froid) et la gestion des compétences sont également traités.

MODULE 4

Le quatrième module est dédié au développement commercial. Les participants apprennent à analyser leur marché, définir leur positionnement et construire une offre différenciante. Ils développent leurs compétences en prospection, en conduite d'entretien de vente et en gestion du parcours client. La mise en place d'une stratégie tarifaire et le suivi des indicateurs commerciaux complètent ce module.

MODULE 5

Enfin, le cinquième module traite de la gestion financière. Les participants acquièrent les bases nécessaires pour piloter la rentabilité de leur activité : calcul du seuil de rentabilité, suivi du taux de remplissage, gestion de la trésorerie, élaboration d'un budget simplifié et analyse des principaux documents financiers.

Validation et sanction

À l'issue de la formation, les participants seront en mesure de structurer, piloter et développer une activité de formation professionnelle de manière autonome et cohérente.


Ils seront capables de définir une stratégie d'entreprise claire, en s'appuyant sur une analyse de leur environnement (marché, concurrence, cadre réglementaire) et de formaliser une feuille de route opérationnelle avec des objectifs à court, moyen et long terme.


Les participants sauront organiser et optimiser le fonctionnement interne de leur structure, notamment en mettant en place des outils de gestion adaptés, en structurant les processus pédagogiques et en garantissant la conformité réglementaire et la qualité des actions de formation.

Ils seront également en capacité de gérer les ressources humaines, en recrutant, intégrant et pilotant des formateurs ou collaborateurs, tout en assurant un suivi des compétences et une communication interne efficace.


Sur le plan commercial, les participants pourront définir une offre de formation pertinente et différenciante, adaptée aux besoins du marché, et déployer une stratégie commerciale incluant la prospection, la vente et la gestion du parcours client. Ils seront en mesure de suivre et d'analyser les indicateurs de performance commerciale afin d'ajuster leurs actions.


D'un point de vue financier, ils sauront piloter la rentabilité de leur activité, en maîtrisant les notions de seuil de rentabilité, de marge, de trésorerie et de budget. Ils seront capables d'interpréter les principaux indicateurs financiers pour prendre des décisions éclairées.

Enfin, les participants seront en mesure de mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et de suivre l'évolution de leur activité, afin d'améliorer en continu leurs pratiques et d'assurer la pérennité de leur structure.

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique