ESSCA programme grande école Revenue et Yield Manager

• ESSCA programme grande école - Code CertifInfo 113428
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Compétences attestées :

• Produire des savoirs et développer une expertise
• Communiquer avec impact et partager des informations à l'écrit et à l'oral
• Conduire le changement à travers des projets de transformation
• Développer une stratégie organisationnelle socialement et sociétalement responsable
• Identifier, sélectionner et implémenter des outils de gestion innovants et performants
• Respecter les standards et les normes qui régissent les activités de l'entreprise
• Animer des équipes et exercer un leadership responsable
• Accompagner le développement professionnel à l'international

Analyser son marché, la segmentation client pour mieux positionner son offre
>Identifier, et mettre en œuvre l'utilisation des outils numériques et des solutions de gestion pour répondre aux besoins de pilotage des activités.
>Accompagner ses équipes dans l'appropriation des outils
>Développer une tactique d'optimisation tarifaire pour vendre le bon produit, au bon client, au bon moment, et au bon prix.
>Mettre en place des indicateurs de performance pour contrôler et piloter les activités.
>Booster la performance de son établissement en élaborant sa stratégie de distribution et de visibilité internet
>Analyser la performance d'une entité économique pour faciliter la prise de décision managériale
> Elaborer sa stratégie de Revenue Management pour maximiser les résultats de son établissement.

Programme de la formation

Module 1 : Les principes du Revenue Management 
Module 2 : Construire son plan tarifaire
Module 3 : Analyser son marché et choisir les bons canaux de distribution
Module 4 : Développer ses compétences sur Excel niveau avancé et mettre en œuvre une stratégie de Revenue Management
Module 5 : Maîtriser les stratégies tarifaires s'appuyant sur les concepts du Yield Management
Module 6 : Mettre en place un Benchmarking intelligent en exploitant toutes les données Rate Shopper
Module 7 : Élaborer une stratégie de distribution et de visibilité Internet optimale

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus