Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre - Bloc de compétences du titre professionnel Négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 116859
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Assurer une veille commercialeConcevoir et organiser un plan d'actions commercialesProspecter un secteur définiAnalyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Programme de la formation

Assurer une veille commercialeConnaître les différents contextes de la vente de services et de produitsOrganiser une démarche de veille continue pour suivre l'évolution de l'offre et des usagesDéterminer les fondamentaux de la démarche marketingMener une étude de marché et établir le diagnostic de l'entrepriseConcevoir et organiser un plan d'actions commercialesConcevoir son plan d'actions commerciales en fonction des prévisions de ventesRépartir son activité en fonction du plan d'actions commerciales défini et des objectifs fixésConstituer un fichier clients/prospects avec une vision omnicanaleOrganiser et planifier son activité commerciale en appliquant les principes de la gestion de projetProspecter un secteur définiCibler une liste de prospects et réaliser un mailing, un email ou un e-mailingCommuniquer commercialement par téléphoneCommuniquer via les médias sociaux en veillant à son « personal branding » et à l'e-réputation de l'entreprise dans une démarche de social sellingPlanifier et organiser des visites de prospects et de clientsParticiper à une manifestation commercialeAnalyser et exploiter ses résultats de prospectionAnalyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctivesConnaître la démarche de résolution de problème ou démarche d'amélioration continueCollecter les données liées aux objectifs commerciaux et aux indicateurs de performanceÉlaborer et renseigner un tableau de bord puis calculer les variations économiques à l'aide d'un tableurAnalyser les évolutions et exploiter les résultats pour proposer puis mettre en œuvre des actions correctivesRendre compte de son activité et présenter ses résultats en réunion d'équipe Période en entreprise Session d'examen

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2