Directeur commercial marketing et stratégie digitale

Objectifs

• Contribuer au processus de décision stratégique au sein d'un CODIR ou COMEX


• Analyser l'environnement général et concurrentiel pour identifier et formaliser les axes d'une stratégie marketing en lien avec la stratégie d'entreprise afin de mettre en avant les conséquences marketing de toutes les formes de digitalisation et d'évolution des business modèles relatifs à cette digitalisation.


• Maitriser les outils et techniques de marketing opérationnel pour définir un mix produit, une segmentation client, une politique de distribution et un plan média.


• Déterminer les moyens nécessaires, à court et moyen termes pour conduire le plan stratégie marketing


• Contrôler grâce à des indicateurs la mise en oeuvre du plan marketing en coordonnant les parties prenantes internes (production, logistique, informatique, )


• Sélectionner et assurer la relation avec les prestataires et partenaires externes et le management des interfaces digitales : fournisseurs d'études qualitatives ou quantitatives, agences de publicité, agences de relations publiques, .


• Définir, défendre et piloter le budget de l'action et de la direction marketing en s'appuyant sur des SI interne/externe à l'entreprise et en s'appuyant sur les équipes opérationnelles.


• Définir la stratégie commerciale et le plan d'actions...

Programme de la formation

Relevez les grands défis du marketing et du business development à l'ère de l'IA avec l'Executive Master en Marketing & Business Development de HEC Paris. Conçu pour les dirigeants et cadres expérimentés, ce programme vous permet d'explorer les fondamentaux et les nouvelles frontières du marketing, de la vente et de l'innovation avec les avancées technologiques récentes en data et IA. Alliant expertise académique, cas pratiques, intervenants de grande qualité et mise en pratique immédiate, il vous aidera à développer une vision stratégique et orientée client, tout en renforçant vos compétences opérationnelles : de la stratégie marketing à la neuroscience, du pilotage de la performance à l'IA, en passant par le leadership responsable… Grâce à un parcours unique, bénéficiez d'une formation concrète, conçue pour générer un impact durable dans vos organisations et accélérer votre carrière.

1 certificat (tronc commun) au choix parmi ces trois certificats :

• Certificat Executive Management d'une Unité Stratégique (MUST)


• Certificat Executive Strategy in the C-Suite


• Certificat Executive Dirigeant PME : Innovation, Impact & Croissance

Certificat 2 : Marketing et Digital à l'ère de l'IA

• Module 1 : Marketing stratégique


• Module 2 : Marketing digital


• Module 3 : Nouvelles tendances marketing

Certificat 3 : Business Development

• Module 1: Stratégie commerciale


• Module 2: Pilotage de la performance commerciale


• Module 3: Management des équipes commerciales


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Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus