Digital business developer - SONEPAR

Objectifs

La formation Digital Business Developer vise à transformer des profils ayant une forte appétence pour les métiers de l'acquisition client (sans exigence de diplôme préalable) en Business Developers juniors (SDR / Inside Sales), compétents dans l'application des meilleures techniques et outils de vente actuels.

Un Digital Business Developer est un expert en développement commercial, un "super commercial" qui maîtrise les outils et méthodes de vente issus des techniques digitales les plus récentes. Ce professionnel intervient majoritairement dans les startups et les entreprises numériques en B2B, jouant un rôle central dans l'atteinte de leurs objectifs de croissance.

En pratique, le terme "Digital Business Developer" (ou "Digital Sales" ou "Tech Sales" selon les entreprises) recouvre plusieurs fonctions variées, avec des spécialités distinctes.

La tension sur ce métier reste très forte. Selon l'Association des Directeurs Commerciaux de France (DCF), le manque de profils pour les fonctions commerciales et de business development demeure un enjeu majeur en 2025

 

Programme de la formation

Phase 1 : Formation sur le métier et 1er challenge

Phase 2 : Challenge 2 vers la maîtrise du métier de Bizdev

Phase 3 : Immersion et culture Sonepar

Phase 4 : Immersion en incubateur, vers l'autonomie et l'opérationnalité

Phase 5 : Immersion en incubateur, vers l'autonomie et l'opérationnalité



Module 1 : Identifier des prospects (définir des personae)

Module 2 : Créer des listes de prospects et les enrichir / qualifier

Module 3 : Prospecter efficacement au téléphone

Module 4 : Prospecter via différents canaux (social selling, séquences mails)

Module 5 : Automatiser sa prospection et maîtriser les outils du Sales

Module 6 : Mettre en pratique le savoir via des challenges

Module 7 : Renforcer les savoirs de base et Softskills


 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique