Diffuser et vendre un spectacle - Les démarches et méthodes pour gagner en efficacité

Objectifs

À l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de :

– comprendre les logiques respectives du producteur et du diffuseur

– identifier les réseaux et comprendre leurs spécificités

– cibler les programmateurs potentiels et élaborer une stratégie de diffusion

– améliorer la présentation du spectacle et construire un argumentaire de vente

– choisir le contrat approprié

Programme de la formation

Organiser la vente d'un spectacle :

- le retro planning

- le calcul de prix de vente

- les aides aux tournées

Gérer la diffusion d'un spectacle :

- le devis et la négociation financière

- les éléments contractuels

- les éléments techniques

Élaborer une stratégie de diffusion et de vente :

- la définition des objectifs

- l'identification des réseaux

- la compréhension des enjeux

- le ciblage des diffuseurs

Améliorer les outils de présentation du spectacle :

- l'identification des points clés

- le fond et la forme

- l'analyse de dossiers

- la parole autour du spectacle

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique