Dialoguer avec les acheteurs

Objectifs

Assimiler les objectifs des acheteurs, conduire des négociations profitables avec les acheteurs, s'adapter au type d'acheteur

Programme de la formation

1. COMPRENDRE LA BULLE DE L'ACHETEUR

• Les différentes étapes de l'achat


• Les tableaux de bords

2. COMPRENDRE LE NIVEAU DE MATURITE DE L'ACHETEUR

• Comprendre la politique achat du client


• Evaluer son positionnement sur la matrice des achats


• Comprendre le pouvoir de décision de l'acheteur

3. CONDUIRE SA STRATEGIE RELATIONNELLE AVEC ET AUTOUR DE L'ACHETEUR

• Agir avant consultation

4. DIRIGER LA NEGOCIATION AVEC L'ACHETEUR

• Comprendre le rapport des forces

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique