Développez votre pouvoir d'influence ML61 - ML61

Objectifs

Connaître et appliquer les différentes stratégies pour influencer avec honnêteté

Acquérir les savoir-être et savoir-faire pour prolonger l'autorité par l'influence

Optimiser son organisation et développer confiance et motivation

Décrypter les typologies de personnes pour mieux s'entendre et développer des relations constructives

 

Programme de la formation

Les secrets de la communication, pour communiquer au-delà de la parole

• Connaître l'impact des différents facteurs de la communication


• Pratiquer l'art de l'écoute active : un autre niveau d'écoute


• Les différents types de questionnements et leurs subtilités

 
Capter l'autre

• Créer le rapport et instaurer la confiance


• Théorie et pratique de la calibration


• Théorie et pratique de la synchronisation 

 
Les croyances dans le processus d'influence

• Identifier les systèmes de croyances qui régissent les comportements


• Systèmes de valeurs et représentations du monde 

 
Pouvoir, Autorité, Charisme, Potentiel d'Influence

• Définition du Pouvoir d'Influence


• Les 5 types de pouvoir


• Un système d'influence : le pouvoir statuaire et le pouvoir personnel


• La puissance de l'empathie

 
Savoir adapter son registre managérial

• Les 5 modes de management


• Analyse de son propre style

 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique