Développeur d'affaires - Business developer - Bootcamp

Objectifs

Le programme Business Developer proposé par ABILWAYS ACADEMY a pour finalité de former des professionnels capables de développer le chiffre d'affaires d'une entreprise grâce à la prospection commerciale numérique amplifiée au travers de l'Intelligence Artificielle et à la gestion d'un portefeuille client. L'objectif est de permettre à chaque apprenant d'acquérir une posture de développeur d'affaires maîtrisant les outils, méthodes et compétences comportementales indispensables à ce métier stratégique.

La formation vise à rendre chaque apprenant immédiatement opérationnel sur les fonctions clés du développement commercial B2B, en particulier dans les environnements digitaux et technologiques. Elle permet notamment de :

• Identifier et cibler efficacement des prospects en s'appuyant sur la définition de personae, l'enrichissement de bases de données et la segmentation pertinente.


• Concevoir des stratégies multicanal de prospection (téléphone, email, réseaux sociaux) adaptées aux cibles et aux objectifs commerciaux.


• Utiliser les outils digitaux et les technologies d'automatisation pour optimiser les actions commerciales, notamment via l'intelligence artificielle, les CRM et les plateformes de gestion de campagnes.


• Développer des compétences de copywriting et de communication persuasive, en adaptant ses messages aux canaux et à la typologie des prospects.


• Analyser et piloter l'activité commerciale, en suivant les indicateurs de performance (taux de conversion, ROI des campagnes, productivité) et en ajustant les actions en temps réel.


• Structurer un pipeline de vente et gérer le cycle de vente, de la prise de contact à la qualification du besoin jusqu'à la prise de rendez-vous ou la contractualisation.

La pédagogie active adoptée par ABILWAYS ACADEMY s'articule autour de trois objectifs transverses : Ancrer des réflexes professionnels durables, grâce à des projets concrets, des mises en situation réelles et des challenges organisés par des entreprises partenaires. Développer les compétences comportementales (soft skills) essentielles à la fonction : persévérance, résilience, écoute, esprit d'analyse, leadership. Favoriser la progression individuelle, avec une personnalisation du parcours selon le niveau initial évalué, des coachings ciblés, et un suivi rigoureux de la montée en compétence sur le socle métier (SCOM).

À l'issue de ce programme, l'apprenant est capable d'occuper des fonctions telles que Sales Development Representative (SDR), Business Developer junior, ou Inside Sales, en contexte B2B. Il est préparé à relever les défis de la prospection commerciale moderne, à forte valeur technologique et humaine.

Programme de la formation

Le déroulé pédagogique de la formation Business Developer se déroule sur 6 grands blocs avec différentes thématiques : 
1. CIBLER ET QUALIFIER SES INTERLOCUTEURS

Comprendre son marché, identifier les bons prospects (personae), segmenter efficacement ses bases de données et enrichir ses listes de contacts à l'aide d'outils digitaux et de techniques avancées de recherche.
2. CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION MULTICANAL

Élaborer des séquences d'approche cohérentes et percutantes combinant téléphone, email, réseaux sociaux et automatisation. Savoir orchestrer ces canaux pour maximiser les taux de réponse.
3. MAÎTRISER LE COPYWRITING COMMERCIAL

Apprendre à écrire des messages de prospection convaincants, adaptés aux canaux et aux cibles. Développer une communication persuasive, claire et orientée valeur ajoutée.
4. UTILISER L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE ET LES OUTILS DIGITAUX DE PROSPECTION

Prendre en main des outils de génération de leads, d'automatisation de séquences et de gestion de la relation client (CRM). Intégrer des solutions IA pour accélérer l'analyse, la segmentation et la personnalisation.
5. ENGAGER SES CIBLES ET GÉRER LE PREMIER CONTACT

Adopter les bonnes postures relationnelles à l'oral comme à l'écrit, savoir mener des appels de découverte efficaces, qualifier les besoins et initier une relation commerciale de confiance.
6. CHALLENGES ET MISES EN SITUATION RÉELLES

Participer à des projets concrets (individuels ou en équipe) tels que :

• Challenge IA & Lead Generation


• Challenge Social Selling & Storytelling


• Hackathon « Sales Pipeline Automation »
  
  Ces exercices permettent de valider les acquis par la pratique et de renforcer les réflexes métier.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique