Développer ses capacités de négociation gagnant-gagnant

Objectifs

• Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence


• Acquérir une méthode développant la confiance en soi


• Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités

Programme de la formation

• 1. Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts


• Dépasser les revendications


• Eviter le marchandage qui crée l'insatisfaction


• Comprendre les véritables raisons aux réticences


• Découvrir les intérêts communs


• 2. Réaliser son champ de manoeuvre


• Apprendre à préparer une négociation


• Réaliser ses alternatives à l'accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange»)


• Libérer l'imagination pour co-construire des options créatives Lister les standards objectifs de négociation


• 3. Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes


• Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération


• Etre conciliant avec les personnes Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique