Cycle Mastère Manager du développement Commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 116326
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Compétences attestées :

• Élaborer la stratégie marketing de l'entreprise


• Concevoir un plan d'actions commerciales


• Piloter la stratégie marketing omnicanale


• Manager une équipe marketing
  
   

Programme de la formation

Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise

Outils d'aide à la décision et tableau de bord

Intelligence artificielle marketing et commercial*

Droit commercial et des sociétés

Droit de la concurrence et de la consommation

Epreuve de synthèse Bloc 1
Concevoir un plan d'actions commerciales

Stratégie d'acquisition digitale*l

Modélisation de l'expérience client

Appels d'offres

Recherche de financements pour projets

Epreuve de synthèse Bloc 2
Piloter la stratégie commerciale omnicanale

Ethique, RSE et réglementation du numérique

Gestion de crise et résilience commerciale

Bases de finance pour non financier

E-commerce et commerce international*

Epreuve de synthèse Bloc 3
Manager les équipes commerciales

Outils graphiques du manager

Management

Gestion de projets complexes

Assertivité

Epreuve de synthèse Bloc 4
Bloc transversal

Jeu d'entreprise 1ère année

Design Thinking

Interprétation des états financiers

Pitch et Storytelling

Mind Mapping*

Journée d'intégration
Epreuve de synthèse – soutenance
Mémoire Professionnel - préparation, méthodologie et soutenance
Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise

Analyser les marchés et les tendances (veille commerciale)
Data Driven commercial

Réaliser un positionnement commercial

Elaborer la stratégie commerciale et des partenariats

Epreuve Certifiante Bloc 1
Concevoir un plan d'actions commerciales

Prospection et parcours client*

Elaborer un Business Plan (business model)

Réaliser un plan d'actions commerciales omnicanales

Piloter les outils de la gestion de la relation client

Suivre le plan d'actions (ROI, KPIs…)

Epreuve Certifiante Bloc 2
Piloter la stratégie commerciale omnicanale

Piloter la performance commerciale de la stratégie (système d'objectifs, états financiers, KPIs commerciaux, reporting…)

Prospecter et fidéliser

Mener une négociation commerciale (nouvelle affaire, appel d'offres…)

Optimiser une plateforme e-commerce*

Epreuve Certifiante Bloc 3
Manager les équipes commerciales

Leadership et coaching

Recruter et fidéliser des collaborateurs

Optimiser la performance individuelle et collective

Mener des entretiens professionnels et entretiens annuels d'appréciation

Epreuve Certifiante Bloc 4
Bloc transversal

Jeu d'entreprise 2è année

Analyse et ROI*
Projet Professionnel Personnel - préparation, méthodologie et soutenance

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus