Coûts et marge : vendre au bon prix

Objectifs

Comprendre la structure des coûts et des prix, les notions de marge commerciale

Savoir calculer ses coûts directs, indirects et coûts complets

Mesurer sa rentabilité, optimiser ses coûts et surveiller ses indicateurs de pilotage

Programme de la formation

Analyse de la clientèle et des concurrents : 

Connaître sa clientèle : analyser les besoins et comportements. 

Étudier ses concurrents : comprendre leurs stratégies de prix.

Gestion des besoins financiers :

Identifier les besoins financiers : déterminer les besoins pour les opérations et les investissements.

Notions de charges et de produits : classification des charges variables et fixes, identification des produits. *

Calcul de rentabilité :

Calcul du seuil de rentabilité : définir et calculer le seuil de rentabilité.

Notion du point mort : comprendre et appliquer la notion de point mort.

Classification des charges et heures de travail :

Charges directes et indirectes : différencier et répartir les charges.

Heures productives et improductives : calculer et analyser les heures de travail.

Calcul du coût de revient et positionnement sur le marché :

Exercice de calcul du coût de revient : pratiquer à travers des exercices concrets.

Se situer vis-à-vis du marché : évaluer sa position sur le marché et éviter les pièges du prix bas

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique