Consultant en stratégie d'entreprise - BC02 Concevoir des offres de conseil stratégique - Bilingue

• Consultant en stratégie d'entreprise - Code CertifInfo 117612
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

À l'issue de la formation, vous serez en mesure de : 

• Analyser et comprendre les cahiers des charges stratégiques pour en identifier les enjeux clés.


• Concevoir des propositions de conseil personnalisées intégrant méthodologies agiles et design thinking.


• Défendre efficacement une offre devant des décideurs en maîtrisant l'art du pitch et la gestion des objections.


• Contractualiser des missions de conseil dans le respect du cadre juridique et financier du secteur.


• Développer une posture professionnelle et bilingue crédible dans la relation client.

Programme de la formation

Analyser des cahiers des charges stratégiques


- Le cahier des charges fonctionnel : le contexte du projet et ses enjeux

- L'identification des informations à recueillir

- Le recueil et l'analyse des besoins

- Identifier les acteurs du projet et sélectionner les membres internes et externes de l'équipe

- Les facteurs clés de succès

- Spécificités de l'analyse des appels d'offres en conseil stratégique

- Décrypter les enjeux stratégiques implicites d'un cahier des charges

- Application : Analyser un cahier des charges d'appel d'offres stratégique et préparer sa réponse

Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure


- Onboarding - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure

- Décrypter les enjeux stratégiques des entreprises clientes

- Structurer une proposition de conseil selon les codes du secteur

- Focus sur les méthodologies agiles appliquées au conseil stratégique

- Dimensionner les ressources humaines et estimer les charges de mission

- Élaborer des plannings de mission et budgets détaillés

- Intégrer le design thinking dans les propositions stratégiques

- Focus sur la gestion des risques et aspects contractuels en conseil stratégique

- Concevoir des livrables différenciants par secteur d'activité

- Maîtriser les approches sectorielles contemporaines

- Pitcher et défendre sa proposition de conseil

- Offboarding - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure

- Auto-évaluation - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure

- Application - Concevoir des propositions d'accompagnement sur mesure

Défendre des propositions face aux décideurs


- Les fondamentaux de la prise de parole en public

- Les représentations graphiques

- La préparation des conditions matérielles

- L'art du pitch

- L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs

- Spécificités de la défense de propositions de conseil stratégique

- Gérer les objections techniques et budgétaires en conseil

- Application : Défendre une proposition de conseil stratégique - Cas d'entreprise

Contractualiser des missions de conseil


- Onboarding - Contractualiser des missions de conseil

- Structurer la proposition technique et définir le périmètre de mission

- Élaborer des modèles économiques et tarifaires pour le conseil

- Focus sur les évolutions réglementaires du conseil

- Formaliser les modalités opérationnelles et de pilotage

- Maîtriser le cadre juridique des contrats de conseil stratégique

- Rédiger des contrats équilibrés et sécurisés

- Focus sur les clauses spécifiques au conseil : exclusivité, non-concurrence, méthodologies



 

Validation et sanction

Consultant en stratégie d'entreprise

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus