Construire votre stratégie commerciale

Objectifs

DÉFINIR votre projet commercial en réalisant
un diagnostic de l'existant ;
ACQUÉRIR une méthode et des outils d'analyse
pour adapter votre offre à un marché ;
FORMALISER un plan d'actions adapté
à vos moyens et vos objectifs ;
DYNAMISER votre chiffre d'affaires.

Programme de la formation

 POSITIONNEMENT DE VOTRE ENTREPRISE
• Objectifs de votre entreprise : activités, résultats,
ressources, organisation, … ;
• Les freins, les problématiques ;
• Enjeu de la stratégie commerciale ;
• Réalisation du diagnostic interne et externe via la
matrice forces, faiblesses, opportunités, menaces ;
• Présentation de la matrice d'analyse Business
Model Canvas.

LES MARCHÉS DE VOTRE ENTREPRISE
• Analyse de votre portefeuille clients et produits ;
• Détermination du couple produits/clients ;
• Positionnement concurrentiel ;
• Identification de votre ou vos marchés actuels ;
• Déclinaison de vos objectifs stratégiques
en objectifs commerciaux.

LE PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
• Définition des solutions commerciales
fonctionnelles pour capter des consommateurs,
prospects ;
• Détermination des solutions marketings
(quête de nouveaux marchés)
Programme ;
• Positionnement de vos choix en fonction des
ressources humaines et financières de l'entreprise ;
• Segmentation de votre offre pour mieux cibler
vos prospects ;
• Détermination de votre plan d'actions
commerciales à mettre en œuvre : prospection,
fidélisation, actions internes, moyens publicitaires, ... ;
• Réponse à de nouvelles demandes ;
• Organisation de la communication.

LE PLAN DE DÉVELOPPEMENT
• Construction des enjeux commerciaux avec les
4P (produit, prix, distribution et communication) ;
• Détermination d'un cap : le 5ème P,
vous challenger, posture, être entrainant ;
• Optimisation des objectifs de vente
par la méthode SMART ;
• Évolution de votre identité, votre image
en fonction des choix stratégiques ;
• Posture commerciale du chef d'entreprise ;
• Différents types de manifestation
de communication commerciale.

Validation et sanction

Pilotez votre développement commercial

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique