Construire votre stratégie commerciale

Objectifs

• DÉFINIR votre projet commercial en réalisant
  un diagnostic de l'existant
  

• ACQUÉRIR une méthode et des outils d'analyse
  pour adapter votre offre à un marché
  

• FORMALISER un plan d'actions adapté
  à vos moyens et vos objectifs
  

• DYNAMISER votre chiffre d'affaires

Programme de la formation

Positionnement de votre entreprise :
 • Objectifs de votre entreprise : activités, résultats,
ressources, organisation, …
• Les freins, les problématiques

• Enjeu de la stratégie commerciale

• Réalisation du diagnostic interne et externe via la
matrice forces, faiblesses, opportunités, menaces

• Présentation de la matrice d'analyse Business
Model Canvas

Les marchés de votre entreprise :
• Analyse de votre portefeuille clients et produits

• Détermination du couple produits/clients

• Positionnement concurrentiel

• Identification de votre ou vos marchés actuels

• Déclinaison de vos objectifs stratégiques
en objectifs commerciaux

Le plan d'actions commerciales :
• Définition des solutions commerciales
fonctionnelles pour capter des consommateurs,
prospects

• Détermination des solutions marketings
(quête de nouveaux marchés)
• Positionnement de vos choix en fonction des
ressources humaines et financières de l'entreprise

• Segmentation de votre offre pour mieux cibler
vos prospects

• Détermination de votre plan d'actions
commerciales à mettre en œuvre : prospection,
fidélisation, actions internes, moyens publicitaires, ...

• Réponse à de nouvelles demandes

• Organisation de la communication

Le plan de développement :
• Construction des enjeux commerciaux avec les
4P (produit, prix, distribution et communication)

• Détermination d'un cap : le 5ème P,
vous challenger, posture, être entrainant

• Optimisation des objectifs de vente
par la méthode SMART

• Évolution de votre identité, votre image
en fonction des choix stratégiques
•
 Posture commerciale du chef d'entreprise

• Différents types de manifestation
de communication commerciale

Validation et sanction

Certificat de réalisation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique