Construire votre stratégie commerciale

Objectifs

Définir votre projet commercial en réalisant un diagnostic de l'existant

Acquérir une méthode et des outils d'analyse pour adapter votre offre à un marché

Formaliser un plan d'actions adapté à vos moyens et vos objectifs

Dynamiser votre chiffre d'affaires

Programme de la formation

Positionnement de votre entreprise :

Objectifs de votre entreprise : activités, résultats, ressources, organisation, …

Les freins, les problématiques

Enjeu de la stratégie commerciale

Réalisation du diagnostic interne et externe via la matrice forces, faiblesses, opportunités, menaces

Présentation de la matrice d'analyse Business Model Canvas

Les marchés de votre entreprise :

Analyse de votre portefeuille clients et produits

Détermination du couple produits/clients

Positionnement concurrentiel

Identification de votre ou vos marchés actuels

Déclinaison de vos objectifs stratégiques en objectifs commerciaux

Le plan d'actions commerciales :

Définition des solutions commerciales fonctionnelles pour capter des consommateurs, prospects

Détermination des solutions marketings (quête de nouveaux marchés)

Positionnement de vos choix en fonction des ressources humaines et financières de l'entreprise

Segmentation de votre offre pour mieux cibler vos prospects

Détermination de votre plan d'actions commerciales à mettre en oeuvre : prospection, fidélisation, actions internes, moyens publicitaires, ...

Réponse à de nouvelles demandes

Organisation de la communication

Le plan de développement :

Construction des enjeux commerciaux avec les 4P (produit, prix, distribution et communication)

Détermination d'un cap : le 5ème P, vous challenger, posture, être entrainant

Optimisation des objectifs de vente par la méthode SMART

Évolution de votre identité, votre image en fonction des choix stratégiques

Posture commerciale du chef d'entreprise 

Différents types de manifestation de communication commerciale

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique