Construire un plan d'actions commerciales et marketing

Objectifs

Comprendre la démarche globale d'un plan d'action commercial/ marketing (PAC-M)
Construire un cahier des charges et savoir se questionner à chaque étape
Maitriser la démarche d'une gestion de projet appliquée à un PAC-M
Mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise
Formation et suivi des équipes

Programme de la formation

Le PAC-M comme document interne à l'entreprise
S'interroger avant d'agir (méthode du QQOQCP)
La planification des actions commerciales (ex : méthode PDCA)
La fixation des objectifs (méthode SMART)
Le coût des actions, la prévision budgétaire simplifiée
L'analyse des résultats et les mesures correctives
Des exemples concrets de PAC-M et de restitution au dirigeant

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée